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5家門店相繼開業(yè),門店會(huì)員儲(chǔ)值高達(dá)98%,只因用了這招

日期:2022-04-15返回列表

實(shí)體商超的線下流量不斷受到疫情及其它方面的沖擊,從而也造成不同商超盈利能力的差距與分化,消費(fèi)者從一站式購(gòu)足商品轉(zhuǎn)移到對(duì)細(xì)分商品的即時(shí)性需求與品質(zhì)生活。超市從大店到功能性小店的綜合體,滿足不同細(xì)分人群需求。


企業(yè)要細(xì)分人群需求,根據(jù)不同地區(qū)提供不同的精細(xì)化運(yùn)營(yíng),用數(shù)字化管理門店尤其重要。近日百多升生鮮連鎖超市再開新店,這是最近開的第5家門店,在疫情之下,一直保持著開新店、擴(kuò)張,每家門店面積大概在5000-3000平方,保持著這樣的開店速度,是因?yàn)榘俣嗌r連鎖超市讓每家門店都變成數(shù)字化的門店,與到店的顧客都保持高頻率的互動(dòng)。




01
開業(yè)當(dāng)天

抓住了運(yùn)營(yíng)私域的黃金期


掃碼即會(huì)員,打開私域運(yùn)營(yíng)第一步:百多升生鮮超市開業(yè)當(dāng)天通過智百威微會(huì)員2.0系統(tǒng),讓每個(gè)到店顧客掃一掃即成為門店的會(huì)員,為做私域打好扎實(shí)基礎(chǔ),實(shí)現(xiàn)用戶數(shù)據(jù)分析沉淀,以此為后面達(dá)到精細(xì)化數(shù)據(jù)運(yùn)營(yíng)做鋪墊。




核心營(yíng)銷,通過儲(chǔ)值活躍會(huì)員:百多升生鮮超市通過儲(chǔ)值500元贈(zèng)送100元的活動(dòng)吸引顧客成為會(huì)員,并獲得顧客儲(chǔ)值,當(dāng)會(huì)員儲(chǔ)值后,卡里有余額,就能與會(huì)員保持高互動(dòng),每個(gè)會(huì)員都是活躍的。據(jù)數(shù)據(jù)顯示,到店顧客95%都參與了儲(chǔ)值活動(dòng),也為門店獲是了一筆儲(chǔ)值資金。




在營(yíng)銷、服務(wù)層面,構(gòu)建全方位細(xì)心服務(wù):智百威微會(huì)員2.0平臺(tái)為門店實(shí)現(xiàn)了諸如關(guān)注、注冊(cè)、活動(dòng)互動(dòng)、積分、充值、領(lǐng)券、電子小票查詢、售后、復(fù)購(gòu)、專屬優(yōu)惠、升降級(jí)、節(jié)假日自動(dòng)發(fā)送禮券等營(yíng)銷、服務(wù)。




02

門店處處用科技服務(wù)

提升服務(wù)品質(zhì),提高品牌形象


在百多升生鮮超市盡顯科技便利,商品旁邊的價(jià)格顯示屏、貨架里商品智能計(jì)算補(bǔ)貨時(shí)間、打秤處的智能稱重、超市結(jié)算通道里的自助收銀機(jī)、收銀臺(tái)里移動(dòng)支付、人臉支付等等。




用價(jià)格智顯,無懼調(diào)價(jià)頻繁:百多升生鮮超市主營(yíng)生鮮果蔬品類,價(jià)格變動(dòng)頻繁,通過智百威智顯系統(tǒng)再搭配顯示屏,后臺(tái)可一鍵發(fā)送最新的價(jià)格至顯示屏上顯示,這樣顧客就能實(shí)時(shí)查看到最新價(jià)格,避免產(chǎn)生因價(jià)格沒有及時(shí)知曉而產(chǎn)生糾紛。




自助收銀,提供暢快購(gòu)物體驗(yàn):逛超市的年輕人多數(shù)都喜歡用自助收銀,它方便、快捷,買單基本上不用等待,給顧客制造即買即走的暢快愉悅感。




03

從單店到連鎖

復(fù)刻數(shù)字化管理,精細(xì)化運(yùn)營(yíng)


數(shù)字化管理,場(chǎng)景化運(yùn)營(yíng):通過門店面積、商品結(jié)構(gòu)、裝修風(fēng)格與配套設(shè)施與數(shù)字化前端營(yíng)銷來匹配不同客群的需求,依據(jù)數(shù)據(jù)分析,打造前端流量場(chǎng)景。從這個(gè)表現(xiàn)上看:越成熟的市場(chǎng)越接受“精選”。精選的目的在于效率化,同時(shí)將賣場(chǎng)各區(qū)功能細(xì)分,匹配年輕人的需求。




精細(xì)化采購(gòu)管理,優(yōu)化選品:通過各品類的銷售數(shù)據(jù),結(jié)合促銷、價(jià)格、會(huì)員消費(fèi)等因素分析,去尋找商品滯銷的真正原因。當(dāng)同一款商品在不同門店的表現(xiàn)差異較大時(shí),通過對(duì)比不同區(qū)域、門店的銷售數(shù)據(jù)可以更真實(shí)的反應(yīng)選品的好壞,為采購(gòu)選品提供精準(zhǔn)的數(shù)據(jù)支撐。




門店動(dòng)態(tài),全面實(shí)時(shí)分析:百多升生鮮超市通過智百威后臺(tái)數(shù)據(jù)分析可監(jiān)控門店客流、客單價(jià)、庫存周轉(zhuǎn)天數(shù)等多個(gè)維度的數(shù)據(jù),也可通過數(shù)字對(duì)用戶畫像,實(shí)現(xiàn)精準(zhǔn)營(yíng)銷。同時(shí)根據(jù)數(shù)據(jù)分析的結(jié)果,各門店會(huì)進(jìn)行銷售排名、缺貨排名、毛利分析、損耗分析等,各個(gè)門店進(jìn)行全面分析。




總結(jié)得出,百多升生鮮超市首先是將門店都建立數(shù)字化管理,門店的店長(zhǎng)、管理人員通過智百威數(shù)字化管理方案進(jìn)行數(shù)字化運(yùn)營(yíng),精細(xì)捕捉管理每家門店的差異再進(jìn)行精細(xì)化運(yùn)營(yíng)。其次從開業(yè)當(dāng)天就開始做私域流量,通過儲(chǔ)值的方式保持會(huì)員活躍度。再次,通過這些數(shù)據(jù)資產(chǎn)不斷優(yōu)化、提升運(yùn)營(yíng)效率、提升用戶體驗(yàn),促進(jìn)業(yè)務(wù)增長(zhǎng)。最后,進(jìn)行數(shù)字化觸點(diǎn)的再運(yùn)營(yíng)、再營(yíng)銷、再?gòu)?fù)購(gòu)。