成了當(dāng)?shù)卮蟮曛唬?/span>

門店營業(yè)面積15000平方！

新店不斷，門店越做越大的呢？！

通過精準(zhǔn)選品吸引消費者

福喜合倉儲會員店選品邏輯的核心差異，在于“貨找人”，而非“人找貨”。多數(shù)零售企業(yè)的選品大邏輯是在市場上組織一盤貨，上架后由消費者在其中選擇自己需要的商品，接著產(chǎn)生銷售數(shù)據(jù)，再指導(dǎo)上新、汰換等動作。而“貨找人”則是說福喜合是根據(jù)行業(yè)趨勢、自有判斷，智百威后臺系統(tǒng)的數(shù)據(jù)分析輔助等方式精準(zhǔn)選擇商品，由它們各自體現(xiàn)出的商品力去吸引消費者。

二者的最大區(qū)別是，消費者只能在前者提供的范圍內(nèi)由大到小篩選自己想要的商品，可替代性較強；而后者是精準(zhǔn)對標(biāo)會員客群，同時做到“人無我有”。這意味著，福喜合的每個商品都具有引流能力?！盀榇耍前偻浙y系統(tǒng)數(shù)據(jù)輔助福喜合精準(zhǔn)圈出目標(biāo)客群，其次實時把握并滿足客戶需求。

02

提供高性價比商品  高質(zhì)量服務(wù)

倉儲會員店則是基于選品和會員服務(wù)優(yōu)化的雙重意圖。可以看到，福喜合倉儲會員店主要選址在購物中心廣場、核心商圈、居民區(qū)，目標(biāo)人群為中產(chǎn)階級家庭。福喜合會員店將量販?zhǔn)降母咝詢r比商品和線下購物體驗融合在一起，滿足消費者“逛”的需求。

中高端的消費者已經(jīng)不再滿足低價、低效，而更追求消費中價值感和儀式感。進而傾向會員店理由是，第一，提供了獨特的商品；第二，提供了優(yōu)質(zhì)的購物環(huán)境；第三，在選品、品控以及服務(wù)上得到了特殊的照顧。

在服務(wù)方面，福喜合通過智百威來購線上平臺及微會員、電子小票、電子發(fā)票等方案，做到了顧客離店，服務(wù)24小時在線的高質(zhì)量服務(wù)保障。

03

帶來的競爭優(yōu)勢 將資金靈活周轉(zhuǎn)

在低價的同時，每類商品只有2-3種類選擇，也就是福喜合已經(jīng)為到店的消費者做出了一層篩選，福喜合選擇的商品均是同類商品的性價比優(yōu)的品牌，解決了顧客購物時再去甄選商品的問題，減少了顧客的時間成本。通過智百威系統(tǒng)的商品管控，將每一品類控制在2-3種品牌，低SKU策略帶來的另一個正面效果是庫存周期的壓縮，福喜合庫存周轉(zhuǎn)只有一個月左右。

福喜合在擁有龐大的采購團隊，所有上架的商品都必須經(jīng)過管理層親自挑選試用。福喜合的采購專員要了解產(chǎn)品的成本、物流運輸和整個生產(chǎn)過程以及根據(jù)這些來挑選最具上架資質(zhì)的商品。由于低SKU策略，福喜合必須根據(jù)性價比以及質(zhì)量因素挑選同品類中的頭牌商品，選擇具有爆款潛質(zhì)的商品上架。再通過智百威系統(tǒng)的庫存管理監(jiān)控，將成本管控到極致，實現(xiàn)資金靈活周轉(zhuǎn)。

04

不設(shè)門檻 進店即可購買

不同于其它的倉儲會員店，福喜合倉儲店是對所有消費者敞開大門，不設(shè)進入門檻，這給周邊的居民感覺更加普世化、接地氣，再加上在選品上，福喜合考慮到接地氣就一定要平價，所以福喜合倉儲店的SKU主要是民生流量型商品，這類商品會更容易起量，這種模式也更容易擴張復(fù)制。兩者結(jié)合，使得福喜合快速的受到了周邊居民的喜愛，福喜合的快速發(fā)展，也離不開這一戰(zhàn)略方案。

雖然福喜合對會員不設(shè)購物門檻，無需顧客購買卡，但為了引流，福喜合推出了會員充值贈送的活動。通過智百威來購線上設(shè)置充值贈送營銷活動，顧客可以自助充值，給顧客更愉快的購物體驗，曾經(jīng)一天會員充值就達到了50余萬。由此可見，這類的營銷方案更受顧客的喜愛，更能留住顧客。